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中国花卉报:把新品种开发到极致 访河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林

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把新品种开发到极致 访河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林

 

来源:中国花卉报    周昆    2012-12-17 11:11:55

 

      提到巨紫荆就想到“四季春”,提到“四季春”就想到巨紫荆,这是河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林经过多年努力换来的市场认可。把一个新品种开发到极致,是张林的经营理念。这种理念虽然不可能被每个人都认同,但它确实已经成为了贴在张林身上一张醒目而独特的标签。

  孤注一掷的选择  张林是绿化行业的“老手”,从上世纪90年代末期至今,他先后经营过彩色马蹄莲、非洲菊、草种和园林机械等产品,并一直承包园林工程。随着时间的推移,他的主营业务也随着市场变化而变化,如今巨紫荆成为了他手上的一张“王牌”。

  记者在今年年初曾走访张林位于“鄢陵现代名优花木科技园区”的一个苗圃,该苗圃占地500多亩,绝大部分土地种植着巨紫荆。当时他告诉记者,这只是其中的一小部分,他在许昌、漯河和郑州的巨紫荆基地总面积3000多亩。最近,他正在信阳和南阳两地洽谈土地承包,明年基地整体规模可能突破5000亩。

  5000亩只种一个品种,这种孤注一掷的做法在国内尚不多见。张林之所以敢这么做,源于他对巨紫荆的信心。据介绍,巨紫荆是原产于黄河流域及以南地区的乡土大乔木,张林在十多年前就“秘密”关注该树种,并从原生种中培育优良品种‘樱桐紫荆’,“像法桐一样高大,似樱花一般灿烂”是对该品种的描述。张林认为,国内城市绿化树种的丰富程度还有很大提升空间,市场对优良新品种的渴求依然强烈。巨紫荆是大乔木,既可作行道树,又可作观花风景树,在绿化效果、生态效益方面都完全有实力和大多主流树种相媲美。这就是他对巨紫荆信心的根源。

  把握住“新”的优势  张林认为,投资巨紫荆的亮点,说到底还是在于“品种新”上,但在国内植物品种知识产权保护体系尚待完善的大环境里,靠“新”吃饭并不那么简单。新的东西很容易被人无限量地复制,甚至“一拥而上,一哄而散”地毁掉一块市场。因此,如何扬长避短地把握住“新”的优势就成为对张林的考验。

  张林曾经成功推广过彩色马蹄莲,对推广新品种有着丰富的经验。他认为,经营好一个苗木新品种,一定要走“人无我有,人有我多,人多我精,人精我换”的路线,永远站在领域的最前沿,才能享受到最丰硕的果实,而做到这点并不容易。

  当然,没有哪个新品种的推广是一帆风顺的。由于国内对植物新品种知识产权的保护还有欠缺,任何新品种在热卖之后难免被别人非法扩繁。此外,现有巨紫荆存量有限,苗木经纪人可能“钻空子”哄抬价格,扰乱价格体系。好在这些潜在的问题都被张林想到了应对办法。价格体系可以依靠在网站、报纸等媒体公开指导价的方式进行保护,品种知识产权可以用合作加盟的模式转化矛盾冲突。

  “没有一件事情是绝对赚钱或者赔钱的,事在人为。”张林说。