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中国花卉报:执着“冷门”源于信心 访河南四季春园林艺术工程有限公司总经理 张林 理事风采

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  执着“冷门”源于信心 访河南四季春园林艺术工程有限公司总经理

  张林 理事风采

  来源:中国花卉报 周昆 2012-7-23 13:28:22

  “我们的基地有3000多亩,全是巨紫荆。”看着自己的员工在一次行业论坛上慷慨激昂的发言,河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林露出了会心的微笑。一般来说,为了平抑风险,苗圃都会培育几个大宗树种,正所谓“鸡蛋要放在多个篮子里”,而张林却孤注一掷地培育一个“冷门”品种。人们在钦佩其魄力和冒险精神之外,不禁想问:他的执着来自于什么?

  对巨紫荆的信心 “这是一个有巨大市场潜力的品种。”这是张林对巨紫荆的评价。这个评价反映了两个内容,一是巨紫荆的优良性状决定了未来的市场需求巨大,二是巨紫荆目前市场推广应用仅处于起步阶段。

  据介绍,巨紫荆是原产于黄河流域及以南地区的乡土大乔木,张林在十多年前就“秘密”关注该树种,并从原生种中培育优良品种‘樱桐紫荆’,“像法桐一样高大,似樱花一般灿烂”是对该品种的描述。张林认为,国内城市绿化树种的丰富程度还有很大提升空间,市场对优良新品种的渴求依然强烈。巨紫荆是大乔木,既可作行道树,又可作观花风景树,在绿化效果、生态效益方面都完全有实力和大多主流树种相媲美。这就是他对巨紫荆信心的根源。

  然而,和国槐、白蜡、樱花等传统园林绿化树种相比,巨紫荆无论从知名度还是供应量上看,都属于“非主流”树种。张林告诉记者,全国的巨紫荆种殖面积不超过4000亩,且大部分在他这里。也就是说,巨紫荆能否成功推广,决定着他苗圃事业的成败。很多人认为他在做一个风险系数很高的赌博,但他认为,人生本来就是赌博,个人性格对赌注的承受程度决定了他成就的大小。

  在郑州至许昌国道的一个绿化标段上,记者看到了巨紫荆实地种植的效果。巨紫荆的树形规整而不呆板,由于当时花期已过,难以观赏到花的形态,只有照片上可以感受到巨紫荆开花时的美感。

  看好品种更看好自己 常年从事苗木行业的人都知道,品种好绝不等于市场好,产品质量、供应数量、市场推广都对销售起着至关重要的作用。这些工作,张林能胜任么?

  张林曾经成功推广过彩色马蹄莲,推广新品种的经验丰富。他认为,经营好一个苗木新品种,一定要走“人无我有,人有我多,人多我精,人精我换”的路线,永远站在领域的最前沿,才能享受到最丰硕的果实,而做到这点并不容易。

  目前,张林的苗圃分布于郑州市和鄢陵县,记者参观了他位于“鄢陵现代名优花木科技园区”的苗圃,这个苗圃占地面积500多亩,绝大部分土地种植着巨紫荆。经过几年的调整,一部分巨紫荆已经被标准化种植。张林还计划在3年内将种植规模扩大至1万亩,这就意味着当巨紫荆的市场渠道被完全打开后,张林将凭借着量和质的优势掌握市场的主动权。值得注意的是,优选品种‘樱桐紫荆’也在一个封闭的环境中“悄悄”繁育着,这使得张林在品种上的优势更为明显。

  当然,没有哪个新品种的推广是一帆风顺的。由于国内对植物新品种知识产权的保护还有欠缺,任何新品种在热卖之后难免被别人非法扩繁。此外,现有巨紫荆存量有限,苗木经纪人可能“钻空子”哄抬价格,扰乱价格体系。好在这些潜在问题都被张林想到了解决办法。价格体系可以依靠在网站、报纸等媒体公开指导价的方式进行保护,品种知识产权可以用合作加盟的模式转化矛盾冲突。“所谓没有金刚钻,不揽瓷器活,我对自己充满信心。”张林对记者说。